不動産売却ガイド– category –

カテゴリー説明文

不動産売却ガイドは、不動産の売り方そのものを決めるためのカテゴリーです。買取と仲介のどちらを選ぶか、どの会社に査定を依頼するか、いくらで売るかという、売却の入口にあたる判断をまとめています。

不動産の売却方法は、大きく「仲介」と「買取」の2つに分かれます。仲介は不動産会社に買主を探してもらう方法で、市場価格に近い金額で売れる可能性がある一方、買主が見つかるまで時間がかかります。買取は不動産会社が直接買い主になる方法で、数週間から1〜2か月程度で現金化できる代わりに、価格は市場価格より低くなるのが一般的です。どちらが正解ということはなく、売主が「価格」と「時間」のどちらを優先するかで選ぶべき方法は変わります。

私は買取査定の部門で、査定額を提示する側の実務を5年間担当してきました。その経験から申し上げると、買取価格が仲介より低くなるのには理由があります。買主となる不動産会社は、購入後にリフォームや権利関係の整理を行い、再販するまでの費用とリスクをすべて負担するからです。この構造を理解しておくと、提示された金額が妥当なのか、それとも買い叩かれているのかを、売主自身がある程度判断できるようになります。

本カテゴリーでは、買取と仲介の違い、査定額の決まり方、媒介契約の3種類の使い分け、売却にかかる税金と控除の基礎、そして買取・売却業者の選び方を扱います。物件の種類や事情が特殊な場合は、訳あり物件・状況別・物件種別の各カテゴリーに、より踏み込んだ記事を用意しています。

なお、掲載している業者情報は各社の公式発表や公的資料を出典として確認したうえで整理しています。評価にあたっては、著書『桐谷式 状況×軸メソッド』で体系化した8つの判断軸を用い、売主の状況ごとに向き不向きを併記する方針をとっています。特定の1社を絶対的な正解として提示することはしません。